蘋(píng)果的真正意圖
沒(méi)人知道蘋(píng)果為什么要買(mǎi)Beats，但自從這一消息“走漏”后，猜測(cè)蘋(píng)果的意圖，成了業(yè)內(nèi)專家、各大媒體最大的樂(lè)趣。
商業(yè)記者和金融分析師說(shuō)，蘋(píng)果收購(gòu)Beats是合算的買(mǎi)賣(mài)。大家似乎已篤定，蘋(píng)果收購(gòu)Beats是為了改善現(xiàn)有產(chǎn)品。但是，如果大家都遺漏了重點(diǎn)，如果蘋(píng)果收購(gòu)Beas不是為了眾所周知，而是尚未公布的產(chǎn)品，又怎么辦？
如果明天蘋(píng)果公布智能手表項(xiàng)目，想想看，Beats將為蘋(píng)果提供怎樣的幫助？
蘋(píng)果習(xí)慣收購(gòu)新公司新技術(shù)，來(lái)幫助自己打造新產(chǎn)品。關(guān)注科技行業(yè)的人或許還對(duì)SoundJam MP、 P.A. Semi、C3 Technologies這三家公司記憶猶新。在被蘋(píng)果收購(gòu)后，它們的技術(shù)和人才，被蘋(píng)果利用來(lái)開(kāi)發(fā)iTunes、iPhone處理器和蘋(píng)果地圖了。
品牌效應(yīng)
上述三家公司在被蘋(píng)果收購(gòu)時(shí)并不出名，蘋(píng)果要的是它們的技術(shù)。換句話說(shuō)，它們的品牌對(duì)蘋(píng)果毫無(wú)價(jià)值。
但Beats不同。Beats很出名，任何一個(gè)耳機(jī)發(fā)燒友或流媒體音樂(lè)迷都知道這一點(diǎn)。也許憑借Beats豐富的工程資源，蘋(píng)果能將iPhone、iPad等產(chǎn)品的耳機(jī)打造的更好。
沒(méi)錯(cuò)，蘋(píng)果也許想利用Beats來(lái)打造自己的流媒體音樂(lè)服務(wù)，以應(yīng)對(duì)Spotify等新興勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)。但問(wèn)題是，沒(méi)有任何跡象顯示Beats能在這一領(lǐng)域給予蘋(píng)果幫助。Beats的流媒體音樂(lè)服務(wù)剛推出不久，用戶不到20萬(wàn)，Spotify有幾百萬(wàn)用戶。且不談Beats的流媒體音樂(lè)技術(shù)究竟如何，蘋(píng)果也不太可能將其拿來(lái)直接變成自己的。
那么，Beats究竟能給蘋(píng)果帶來(lái)什么？大家不要忘了，Beats是一家出售可穿戴技術(shù)的時(shí)尚公司。
可穿戴計(jì)算定義未來(lái)的趨勢(shì)已十分明顯。盡管谷歌品牌價(jià)值龐大，但售價(jià)1500美元的谷歌眼鏡仍是時(shí)尚圈的“災(zāi)難”。谷歌眼鏡在《Vogue》雜志上非常風(fēng)行，它甚至還出現(xiàn)在紐約時(shí)裝周的后臺(tái)。但這也無(wú)法阻止時(shí)尚人士對(duì)它的吐槽，著名設(shè)計(jì)師馬克?紐森(Marc Newson)就曾表示，“死也不戴谷歌眼鏡，它看上去太二了”。另外，由于售價(jià)太貴，谷歌眼鏡最近還成了媒體吐槽美國(guó)經(jīng)濟(jì)不平等的新“指標(biāo)”。蘋(píng)果不會(huì)希望看到自己的可穿戴設(shè)備遭遇和谷歌眼鏡一樣的下場(chǎng)。
作為耳機(jī)制造商，Beats幾乎將所有精力花費(fèi)在了開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售昂貴的時(shí)尚可穿戴耳機(jī)上。Beats的耳機(jī)被認(rèn)為是身份的象征，在名人圈內(nèi)佩戴Beats耳機(jī)是時(shí)尚，在名人圈外Beats耳機(jī)也是諸多普通消費(fèi)者追逐的對(duì)象。
美國(guó)投資銀行派杰的最新調(diào)查顯示，46%的二十多歲年輕人想購(gòu)買(mǎi)Beats耳機(jī)，但只有17%的受訪者認(rèn)為自己可能會(huì)喜歡售價(jià)350美元的蘋(píng)果iWatch。
艾歐文強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力量
在音樂(lè)大亨吉米?艾歐文(Jimmy Iovine)精明的領(lǐng)導(dǎo)之下，Beats在營(yíng)銷(xiāo)上表現(xiàn)出色，它總是在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)出現(xiàn)在被全世界都關(guān)注的人的身上。
2008年，艾歐文以個(gè)人名義聯(lián)系了小皇帝詹姆斯( LeBron James)和他的經(jīng)紀(jì)人然后，在北京奧運(yùn)會(huì)上，所有美國(guó)男籃球隊(duì)成員都帶了一副Beats耳機(jī)。今年1月，Beats又邀請(qǐng)到NFL西雅圖海鷹隊(duì)球星理查德?謝爾曼(Richard Sherman)為其代言。
據(jù)說(shuō)蘋(píng)果看中了艾歐文的個(gè)人才能。當(dāng)交易完成后，吉米?艾歐文和Dr. Dre都將成為蘋(píng)果高管。
蘋(píng)果不需要很酷的東西，光酷是不夠的
也有人猜測(cè)，蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)Beats，因?yàn)樗且患摇昂芸帷钡墓尽，F(xiàn)在，蘋(píng)果的產(chǎn)品正變得越來(lái)越沉悶，在很多領(lǐng)域已被三星迎頭趕上。回想當(dāng)初，iPod主導(dǎo)音樂(lè)收聽(tīng)市場(chǎng)的時(shí)候，到處是帶著蘋(píng)果白色耳機(jī)的人。蘋(píng)果想要奪回曾經(jīng)屬于自己的市場(chǎng)。
但蘋(píng)果并不需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)很酷的公司很酷的產(chǎn)品，因?yàn)樘O(píng)果品牌本身并不弱。事實(shí)上，在2013年度全球最佳品牌榜單中，蘋(píng)果依舊名列前茅，超越了谷歌、可口可樂(lè)、IBM、微軟等眾多公司。在街道上、地鐵里，常看到有人佩戴Beats耳機(jī)，但戴著白色蘋(píng)果耳塞的人更多。
問(wèn)題是，這些耳塞并不是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的東西，多是iPhone、iPod附贈(zèng)的贈(zèng)品。另外，盡管蘋(píng)果在銷(xiāo)售硬件上頗有心得，但這并不意味著消費(fèi)者就愿意去購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的智能手表。這時(shí)候，Beats的用武之地來(lái)了。
蘋(píng)果要想打造一款成功的可穿戴產(chǎn)品，需要的不僅僅是高超的技術(shù)、精細(xì)的制造和分銷(xiāo)。蘋(píng)果的核心優(yōu)勢(shì)還不夠。iWatch需要成為一種時(shí)尚奢侈品，成為有影響力名人的標(biāo)準(zhǔn)“配置”，而B(niǎo)eats在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。蘋(píng)果也許不會(huì)將Beats的流媒體音樂(lè)服務(wù)轉(zhuǎn)為己用，但絕對(duì)會(huì)利用Beats的名人效應(yīng)。
Beats也許不像蘋(píng)果一樣普遍或受歡迎，但它能做到全球最賺錢(qián)公司做不到的一件事，那就是說(shuō)服大家，一款有爭(zhēng)議的、可有可無(wú)的技術(shù)新品，同樣值得花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。
考慮到失敗的代價(jià)，32億美元也許只是開(kāi)始。如果蘋(píng)果真的要收購(gòu)Beats，那么蘋(píng)果一定已經(jīng)準(zhǔn)備好要公布iWatch項(xiàng)目，它只是需要Dr. Dre和吉米-艾歐文(Jimmy Iovine)戴著iWatch，替它做宣傳罷了。
這是蘋(píng)果一貫的行事作風(fēng)：購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵部分，利用它來(lái)打造能改變世界的新技術(shù)。
